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——学习运用就矿找矿理论的体会

胡魁1,2

(1.全国地学哲学委员会2.国土部咨询研究中心)

摘 要 本文笔者结合自己的亲身经历与深刻感受总结了10种就矿找矿的方式,并谈了在地质找矿实践中学习运用就矿找矿理论的体会。

关键词 就矿找矿 方法 体会

哲学是研究世界观和方法论的科学,人们的一切行为都自觉不自觉地受到哲学思想的支配。找矿哲学是研究地质找矿规律的科学,是实施找矿突破战略行动的锐利的理论武器。日前国土部领导指出,朱训同志1982年5月7日在《地质报》发表《论就矿找矿》一文,至今已有30年的时间了,对我们今天的工作仍具有重要的现实指导意义。就矿找矿理论为什么几十年长盛不衰?因为它是从大量实践经验中总结出来的科学规律;因为它客观上揭示了矿床形成于一定地质条件具有类比集聚的本质特征;因为它主观上顺应了实践—认识—再实践—再认识、反复深入的辩证唯物主义的认识论;因为它从技术经济评价角度,预见到随着科学、技术的进步,有用矿产的领域将要扩大,从而具有与时俱进的品格。正如朱训同志文章概括的“地质上有理,哲学上有据,经济上有利”,因此能立于不败之地。

笔者结合自己亲身经历和深刻感受的几个实例,谈谈在地质找矿实践中学习运用就矿找矿理论的体会。

一、朱溪铜矿项目取得重大找矿成果

2011年11月媒体报导:江西省地勘局912大队承担的地勘基金项目“江西省浮梁县朱溪铜多金属矿调查评价”,继2010年在42号勘探线zk4207孔打出单矿体见矿视厚度60.6米、WO,平均品位0.156%的厚大白钨矿体后,新近施工的zk4208孔,又在1085～1325米深部打到单矿体见矿视厚度226.5米、WO3单样最高品位7.734%、平均品位0.491%,并共生铜、锌等多种矿化的厚大矿体,远景量可望达到大型以上规模,取得了震动性找矿成果,显示了该区巨大的潜力,成果的诞生有望塑造江西省钨矿分布新格局。该钻孔施工深度1701.53米,各项指标均达到钻探工作的相关要求,创下江西省金属矿找矿勘查的最大孔深记录。

如此振奋人心的消息引起笔者的极大兴趣,因为这正是我年轻时代工作过的矿区。“”以前我担任赣东北大队103队技术负责人,1968年11月至1969年5月下放当钻工,恢复地质技术工作两个月后调到105队,13年4月升任105队地质组副组长,实质上恢复了分队技术负责的职务,当时105队队部就设在朱溪矿区,开动两台钻机进行铜矿详查。当年105队的主要工作范围称为洪(门口)-赋(春)成矿带,是一个北东向长约50千米宽约10千米的铜多金属远景区,发现的矿区、矿点、矿化点达11处,已经结束勘探的月形矿区探明铅铜锌合计3.37万吨,为小型矿;朱溪矿区勉强达到当时规定的中型规模;塔前矿区铜钼钨远景看好,但工作程度较低。总体形势是“只见星星不见月亮”。当年105队配备地质专业技术人员23人,开动3～4台钻机,年进尺8000米上下,队部主矿区两台钻,3～4个普查组寻找后备基地,开动1～2台钻机。朱溪矿区是705物探队通过土壤化探异常发现,1968年105队上钻,12年队部进驻,至15年8年间投入钻探工作量约2.5万米,求得储量铜5万吨,品位1.38%;锌0.7万吨,品位0.33%。主矿体受石炭系黄龙组底部不整合面控制,5号等次要矿体产于上部层间,围岩蚀变以透闪阳起石化、白云岩方解石化为主,认为成因类型属中温热液充填交代矿床。

查阅当年工作笔记,14年底大队讨论15年时,就安排朱溪收缩下马。其技术方面的原因是经多年工作没有重大突破,虽然矿体走向倾向方向都没有封闭,但矿体变化大,属第3～4类型(按当时5级分类),预测富集部位缺乏有效手段,勘探深度一般不超过500米。从学术思潮方面,当时铜矿储量任务压力很大,斑岩铜矿、爆破岩筒成矿理论格外受重视,而朱溪恰恰没有像样小岩体,仅有一些岩脉,不如本带的塔前、扬子尖有岩体,工作重点应当转移。大队领导说朱溪是战略性转移,将来还可以转回来,这一转就是35年。江西省局的魄力更大,举全局之力组织德兴铜矿大会战。15年4月我和9号机先后奉调参加会战。朱溪矿区下半年提交评价报告,105队队部转移到塔前,不久成建制划入916大队,编为四分队。

2010～2012年朱溪矿区的重大突破是就矿找矿的成果。向千米以下的深度进军,靠的是科技人员对地质规律再认识的智慧和勇于探索的勇气,国家强盛、经济实力雄厚的底气,领导决策果断的胆气,依托探技术进步赶超世界水平的志气,912队通过竞争夺得项目的锐气,多少还有点地质工作的运气,可喜可贺也!

二、就矿找矿的几种方式

就矿找矿有多种方式,凡符合矿床客观地质规律,又符合地质工作规律的找矿活动,可以获得成功。以下列举10种方式,举例说明之。

(一)就浅部矿找深部矿

朱溪属于这种方式。永平铜钨矿同样在千米以下钻获主矿体。

山东胶东焦家金矿田,位于龙口-莱州断裂带的中段,控矿断裂规模大,向深部延伸稳定,具有深部成矿前提。在“攻深找盲”行动中,山东地质六队于2006年在寺前探获金51.83吨,2008年开展焦家深部金矿会战,一举探获金105.17吨,单矿体量超过90吨。焦家金矿田寺庄—焦家段深、浅部矿实际上是同一矿床,这一矿床面积不足20平方千米,预计总量超过700吨,成为我国最大的世界级金矿。“攻深找盲”的难点在于突破无矿间隔,果断跨过弱矿化段施工深孔,这就需要通过理论创新探索成矿规律,及战略决策的果敢、坚忍和胜不骄败不馁的魄力。

(二)就本部矿找矿

开展找矿历来是屡试不爽的就矿找矿方式。尤其是沉积矿床和层控矿床,沿走向追索经常会取得良好找矿效果。对内生矿床找矿同样重要。以德兴成矿区为例,在约370平方千米范围内分布有德兴斑岩铜矿、金山金矿、银山铅锌银铜矿等超大型矿床(矿田),其金属矿丰度之高世界罕见,引来各路学者创立了各种成矿学说,但其找矿的主要方式就是不断开展找矿。新中国成立之初最先组建409队勘探银山铅锌矿,409队派出普查组开展找矿发现铜厂铜矿,组建420队,铜厂找矿发现富家坞、朱砂红铜矿,组成德兴斑岩铜矿田。15～19年德兴铜矿会战,江西省地质局指挥部负责铜厂、朱砂红,冶金地质局负责富家坞。会战结束后,此区留下地质局系统的赣东北102队、104队,冶金系统的四队。102队继续朱砂红详查,由中型发展到大型,开展万年虎家尖银金矿普查评价,104队开展德兴斑岩铜矿1:5万区调与矿产调查。而冶金四队开展富家坞找矿发现了金山金矿。

金山金矿原为古人开过的石英脉型金矿,被认为是洞老山空。四队在其下部黑色千枚岩之上打到蚀变破碎带型(糜棱岩)金矿,实现第一次突破,当时控制储量尚在10吨以下。18年11月我从102队调到104队。1983年104队整理区调资料时发现金山有一处20平方千米的环状构造,其中有2处重砂及化探异常,一处异常与四队金山矿区吻合,另一处为石碑异常,其面积与强度都比金山异常好。我们紧急到现场踏勘,发现四队已经挖了探槽,当时还没有探矿权登记制度,104队和四队是竞争的伙伴关系,君子协定是挖槽不算打钻算。本来可以上钻抢基地的,江西省局顾及兄弟队的友谊没有同意,因此与金山金矿田失之交臂。后来四队经多年工作,3次突破,矿田总储量已在170吨以上。104队在周围找到的都是小金矿。在德兴斑岩铜矿找金我们比四队慢了半拍,主要原因是工作方法差异,104队的方法是比较正规的区调、矿调,规则的网格取样,而四队沿通行小路进行路线化探样,在高值点附近挖槽,因此抢占了先机。

(三)就本类型矿找它类型矿

江西省九江市武宁县大湖塘矿区。2010年3月至2011年9月,江西省地矿局916大队和赣西北大队,仅仅用了18个月的时间,就探明钨106万吨,为世界级最大的钨矿,改变了江西“南钨北铜”的格局。大湖塘的重大突破是就矿找矿的成果,是1958年以来几代地质人几上几下实践、认识、再实践、再认识,多年积累的结果。从技术角度总结,关键是找矿思路的突破。运用新的找矿理论、找矿模式,深入探索成矿地质条件,从找单一的黑钨矿石英大脉型钨矿转移到寻找斑岩型多矿种的黑、白钨矿(铜矿)上来。

(四)就本种矿找它种矿

江西省上饶市朝阳磷矿。1965年103队接大队紧急指令,组成普查组开赴朝阳地区验证航磁异常,寻找梅山式铁矿。朝阳普查组在验证磁异常过程中,对工区南部一套侏罗系碎屑岩的时代提出质疑,并证实其为震旦系,具有寻找磷块岩的找矿前提,并通过测制剖面、地质填图、槽探钻探、取样化验手段,找到磷矿并进行评价,至1966年5月控制储量3600万吨。在“”前夕被移交104队。15年赣东北大队组织勘探会战,探明储量1亿吨,为华东最大磷矿,而铁矿至今没成气候。

福建省紫金山铜金互进。1990年五一劳动节,我陪同地矿部领导到紫金山调研。当时铜矿已达大型规模,认为是与火山-次火山岩有关的热液矿床,但是埋藏较深不宜露,将影响其经济效益。闽西地质大队坚持铜金并举的工作方针,终于攻克了上部氧化带金矿,提升了下部铜矿经济价值。至2001年探明铜165万吨,金57吨,为特大型矿床,荣获国家科技进步一等奖和地矿部找矿一等奖。如今金的边界品位降低到0.2克/吨,金量达到325吨。

就本种矿找它种矿是矿产综合勘查、综合评价、综合利用方针的具体体现,威力无穷。像煤铀兼探、铜铀兼探、煤下铝土矿勘查,以及许多综合找矿成果都属于这种方式。

(五)就贫矿找富矿

鞍山式铁矿中找富矿。一种是区域混合岩化的热液交代作用形成的接触交代型富铁矿,另一种是产于同斜复式褶皱的向斜轴部的自组织作用改造型富铁矿。

(六)就小富矿找大贫矿

河北、辽宁等地在大庙式钒钛磁铁矿、鞍山式铁矿周围圈定开发大规模超贫铁矿。在小型石英脉型金矿周围发现大规模低品位细脉浸染型金矿,且边界品位不断降低。吉林珲春金矿小西南叉铜金矿依靠技术进步,把金的边界品位由0.6克/吨调整到0.4克/吨后矿体变大,从而拯救了企业。

(七)就表外矿找表内矿

盘活表外矿,把一些复杂、难选、低品位的矿盘活“解放”出来,是就矿找矿的重要方式之一。以宁乡式铁矿为例,分布于湖南、湖北等地的宁乡式鲕状赤铁矿,已探明储量37亿矿,含铁品位中等,含磷高,结构复杂,选矿困难,大部呆滞。1991年全国储委进行铁矿储量核查时,全列为表外矿,同类型的找矿工作停滞。选矿研究机构和钢铁企业几十年不懈攻关,终于在2011年有所突破。成都矿产综合利用研究所经过多次工艺探索之后,形成了一个重选脱泥工艺,可获得铁精矿品位57%,含磷降到0.3%以下,回收率达到80%,而且选矿成本低。随着此项工艺的逐步成熟,宁乡式铁矿37亿吨表外矿可望盘活到表内矿,同类矿床可增长量将在百亿吨以上,为地质找矿提供了广阔空间。

(八)就矿物原料开发用途找矿

江西省广丰黑滑石矿。1981年3月我在赣东北大队汇总地质月报时,注意到在震旦系磷矿之上灯影组中部有一层鲕状黏土岩,呈大透镜状产出,与鲕状硅质岩为相变关系,其化学分析结果Mg高Al低,称为高镁质黏土岩,投影到尼格里图表,提示为滑石,经过该队实验室岩矿显微镜鉴定和浙江省地质局实验室X光晶体分析,定为滑石。滑石用途广泛,但此滑石非彼滑石,因色黑命名为黑滑石,好在黑色物为有机碳,易烧失,而后洁白无瑕,送景德镇陶瓷研究所测试,制成滑石瓷花瓶,烧成温度低于传统铝质瓷,有节能效果,然而景德镇不肯改变传统工艺。同年8月全国非金属矿会议之后,江西省局强力推动非金属勘查,1982年赣东北大队安排101队对广丰溪坛黑滑石进行初查,7月上钻,年转入详查,同年3月我调到省局地矿处,溪坛在1986年提交报告,填补了江西非金属矿种一个空白。后来又有建材、核工业系统的兄弟队在萍塘、前村进行勘查,都把工业用途开发摆到重要位置,以建筑陶瓷前景看好,累计探明储量约8000万吨。地方企业开规模由小到大,由卖原矿发展到卖焙烧矿粉。2009～2012年江西省地勘基金安排广丰杨村黑滑石矿调查评价,拟投入钻探7927米,预算900万元,预期新增量5000万吨。

2012年2月,中国建材杂志社、中国非金属矿工业协会等单位在北京举行广丰黑滑石访谈会。与会专家指出广丰黑滑石经过煅烧工艺处理后,白度高达88%～95%,而且化学成分稳定,是替代高岭土制造高档日用陶瓷、建筑陶瓷、工艺陶瓷和工业陶瓷的上乘母料,而价格仅仅是高岭土的40%。用广丰黑滑石烧制的高白瓷和骨质瓷、厚胎瓷和薄胎瓷,各项指标均优于一般骨质瓷,完全满足国际标准的要求。其工艺性能是其他黑滑石无法取代的。而且具有良好的绝缘、耐热、吸附、润滑等性能,可应用于造纸、塑料、油漆、涂料、医药、化妆品、航天、机械、电子、计算机、建筑装饰等多个领域,经济价值巨大。有关企业、协会、高等院校正在酝酿建设广丰黑滑石产业园,打造中国黑滑石之都,大力度开发国际市场,使黑滑石企业达到年销售额100亿元、纳税额10亿元的规模。

(九)就露头矿找隐伏矿

此种方式与第一种方式(就浅部矿找深部矿)的区别在于标的矿与已知矿不连续。在河北邯邢铁矿此种方式十分普遍。湖北大冶铁矿深部找矿也有实例。

(十)就找矿标志找矿

把找矿标志也列为就矿找矿的一种方式,是因为矿与非矿之间的经常演变。以往最为常用当前仍然十分重要的方式是物化探异常的查证,及矿点、矿化点的检查。

以上各种方式可交替、叠加使用。

三、运用就矿找矿理论实战经验的归纳与注意事项

就矿找矿取得成功甚至重大突破,需要五个方面的有力支撑:正确的科学支撑、先进的技术支撑、充足的经费支撑、适应的体制机制支撑、坚强的找矿意志力支撑。

(一)正确的科学支撑

正确的科学支撑指符合地质规律与地质工作规律的找矿思路。就矿找矿靠思路、到什么地方去找、用什么手段、追索什么地质要素、取什么步骤和技术路线,都需要科学的理论指导。此种理论是应用性理论、战术性理论,从实践经验中提升的理论。要从已知矿床的地质规律、找矿靶区的地质条件,以及其他地区的成矿规律的类比借鉴中得来。为了保障正确的理论指导必须有扎实的地质信息基础,野外地质观察和必要的样品测试等基础性工作特别重要。当前野外基础地质工作薄弱的现象亟待扭转。

一种新理论的传播运用往往带来大面积的丰收,如斑岩矿床理论、层控矿床理论、火山成矿理论、成矿系列理论、卡林型金矿理论、综合信息矿产预测理论、陆缘增生-大陆碰撞成矿理论等都起到过巨大的科技引领作用,所以学习运用新理论特别重要。同时也不能忽视传统理论,像层位控制、背斜鞍部、断裂交叉、膝状转折、畸变界面、多期活动等部位有利于成矿等传统理论在实战中屡战不爽,将长期发挥作用,就矿找矿在宏观方面要解决的重要问题是矿床分布规律和勘查工作布局,微观方面的现实问题就是矿化富集规律、储矿构造和探矿工程布置。地质工科专业这方面的基础知识还要系统科学。

遵循地质工作规律方面最重要的是勘查阶段。从认识论的角度每一阶段都是一个从实践到认识不断提升的阶梯;从技术经济学角度,每一阶段都是由技术评价到经济评价阶梯式上升的过程,是实现“以最小投入获得最大成果”的地质经济总原则,和找矿目标与当代技术经济条件相适应的保证。每一阶段都各有自己的任务与特点。虽然各项目各有不同,但勘查阶段规律都要遵守,可以缩短、合并而不能跨越。遵循工程布置的由浅入深、由稀到密、由已知到未知、由易到难的循序渐进规律有利于多快好省。善于抓主要矛盾、突破一个技术关键有可能打开一个新局面。坚持点面结合,坚持集思广益(老中青结合、产学研结合、外部三结合),坚持创新,敢于怀疑否定前人和自己过去的看法,不断改进找矿思路和工作方法。

(二)先进的技术支撑

就矿找矿的成绩与技术进步关系密切。矿技术的进步开辟了第二找矿空间,奠定了深部找矿的技术经济基础。选矿加工技术的进步降低了边界品位,扩大了矿体范围,把表外矿提升到表内矿,把非矿岩石提升到矿床,开辟了新的非金属矿品种。选冶技术进步促进了共伴生矿产的综合利用和毗邻矿产的综合评价、综合开发。由于选冶技术的提高和国际金价的飙升,金矿床边界品位一降再降,再加上痕量金化验技术的突破和探矿技术的进步,近年来我国金矿储量大幅增长。

在探矿技术进步方面突出的是深孔岩心钻进技术。1981年江西省局在朱砂红布设1500米金刚石绳索取心试验孔,经过精心组织,视为很大成功,现在2000米深的岩心钻孔已经司空见惯,有力地支撑了深部找矿。3G技术运用、岩矿化验测试技术进步,有效地提高了地质工作效率与精度。

有些技术薄弱环节有待加强:野外观察基本功欠缺,岩矿显微镜鉴定技术运用明显退步,非磁性金属矿深部物探测技术进步不明显,轻型山地工程施工缺乏创新手段,困难重重。

(三)充足的经费支撑

找矿是高投入、高风险的事业,没有充足的经费支持是难以想象的。经济年代,地质找矿经费由国家供给,就矿找矿成绩斐然。20世纪90年代体制转换时期,恰遇国际地质矿业行情疲软,地勘经费异常紧张,不但找矿成果甚少,而且造成一次新的人才断层。自2003年以来矿业形势转暖,地质找矿经费空前充裕,找矿成果层出不穷。

现在的找矿经费主要来自中央、地方和社会资本,作为找矿主体的地勘单位缺乏自主资金,争取、使用经费的程序比较繁琐,费用定额没有考虑地质找矿的研究性特点和知识性产品的创造性价值,迫使专业地质人员同时承担多个项目,造成一线地质人员严重短缺,野外地质观察粗糙,倚重于工程施工。当新一轮地质矿业低潮到来,找矿主体的自我发展能力令人担心。

(四)适当的体制机制支撑

地质找矿的体制机制必须服从于整个国民经济体制机制,并主动与之相适应。改革开放以来,我们一直在探索建立健全与社会主义市场经济条件相适应的地质找矿新体制、新机制。在找矿突破战略行动中,强调的“公益先行、基金衔接、商业跟进、整装勘查、快速突破”地质找矿新机制,已经发挥了巨大作用。前12个字解决了长期困扰地质找矿的经费问题、风险分担问题,全国的地质找矿不差钱。整合、整装勘查催生了突破性成果,正像大湖塘总结的:整合打下基础,市场机制催生强强联合,大投入大产出,18个月拿下世界级大钨矿。

相对而言,地质找矿新体制的探索步伐慢了,问题主要在商业化地质工作领域,属地化改革没有触及体制本质。地勘主体的主要活动方式是打工,“探者有其权”的愿望还没有实现,因此缺乏发展后劲。探一体化不宜普遍推行,否则将削弱地质勘查总体力量。带事业帽子走企业路子遇到审计障碍。这些问题可望在事业单位分类改革中解决。

(五)坚强的找矿意志力支撑

地质找矿探索性极强,风险性很大,成功率很低,即使就矿找矿也是如此。找矿过程犹如瞎子摸象,总是通过多次局部的感性认识,逐步上升到对全局的理性认识,找矿的部署经常需要不完全决策,需要一种亮剑精神,失败和挫折是难免的。找矿过程也像破案,不能放过任何有意义的蛛丝马迹,因此需要艰苦深入的野外观察和室内研究。有时一条重要线索的发现就会开辟一片明朗的天空,有时一个疏忽就会多走不少弯路。有时成功的喜悦就在最后的坚持之中。

总之,找矿需要坚强的意志,勇于实践,大胆投入,不屈不挠。不但要有厚实的专业知识,也要有唯物辩证法的思维方式,更要有以“三光荣”(以献身地质事业为荣,以艰苦奋斗为荣,以找矿立功为荣)、“四特别”(特别能吃苦,特别能忍耐,特别能战斗,特别能奉献)为代表的地质人精神,有当代地质人敢于担当振兴中华的崇高责任的使命感。

报刊报道

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一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

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二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、 增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质， 广告 投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中 总结 如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

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主题馆和案例馆都有哪些馆值得去看

要购买一个祖母绿的翡翠手镯,现在的价格怎么样

1、翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

2、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

3、祖母绿翡翠价格1500元，祖母绿翡翠手镯内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。

4、祖母绿翡翠，属于高档翡翠，价格很高。祖母绿翡翠的绿色浓郁，纯粹，是很高档的翡翠的绿色，与帝王绿相比，祖母绿翡翠绿色，显得更稳重，但少了一点翠绿欲滴的感觉。

5、翡翠祖母绿的种水上来说，不同的种水其价格不同，但基本是以冰种和玻璃种的为佳。翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

6、翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

祖母绿翡翠a手镯的价格是由它的颜色决定吗?

翡翠祖母绿的价格是不确定的，其本身的颜色、种水、内部瑕疵以及翡翠的尺寸都会影响祖母绿翡翠的价值，具体需要结合这些影响因素来评估。

祖母绿翡翠手镯价格在几万元至几十万元左右。翡翠手镯是手镯家族中最为贵重的品类之一，而祖母绿翡翠手镯更是尤为珍贵。祖母绿翡翠手镯是比较少见的，因为祖母绿翡翠手镯的是比较少的。

当然是要要看颜色好不好的。越鲜阳的翡翠，自然价值越高。还有质地、色泽、密度、硬度等都是影响翡翠价格的因素。一般纯天然的老坑绿翡价格比较贵。有的几万，有的上百万。楼主不妨可以参考里面的价格。

如果翡翠手镯的颜色纯正而没有杂色，那么就算它的质地稍差，其价格也能值个几万元。曾经就有这样一个镯子，它的颜色翠绿逼人，镯型仪态万千，所以其标价达到了几百万。

祖母绿翡翠手镯和翡翠手镯有什么区别

1、翡翠祖母绿，属于翡翠色度里边，接近顶级的色度，如果是确切的祖母绿翡翠手镯，一般在百万以上。翡翠手镯，是统称，只要是翡翠质地的手镯，也包括祖母绿翡翠手镯，都是这样称谓。品质可好可差，档次千差万别。

2、成分不同：翡翠是玉，是岩石，祖母绿是宝石和矿物，宝石是铝硅酸盐的矿物晶体，由于含有铬等微量元素，因此呈绿色，翡翠是一种多晶骨料，主要由翡翠，辉石和铬铬酸钠组成。

3、祖母绿宝石是一种单晶的含袼元素的绿柱石，翡翠是多晶集合体，主要成份是钠铝硅酸盐，含袼致色。两种是截然不同的宝石材料。

4、颜色不同祖母绿是一种十分罕见的宝石，其物品的颜色较为均匀，晶莹剔透，从视觉上面来看就是包含蓝色的祖母绿。和翡翠相比，祖母绿的颜色更加的匀均、浓郁柔美，透明度很高。

5、翡翠与祖母绿从其化学性质及物理性质上区分，是两种截然不同的物质。翡翠是岩石，祖母绿是矿物；翡翠属硬玉，呈半透明，祖母绿具玻璃光泽；此外，其颜色、杂质都有区别。

祖母绿翡翠手镯的价格高不高?

1、都倍受喜爱翡翠的消费者们推崇，但帝王绿翡翠的价格也非常地高，有时候一个玻璃种帝王绿的戒面就可以卖到上万元。

2、翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

3、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

祖母绿翡翠手镯价格是多少

手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

从证书上的照片来看只是个油青种飘花。地张也不过是藕粉地。水头尚可。翠性颗粒肉眼可查，有地方从照片上也可看出略显苍蝇翅。总体来讲这个价位远远不及，水分太高了。如实物和证书上的照片一致，价格顶多2000上下。

翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

看颜色，帝王绿，祖母绿，正阳绿，阳绿，艳绿，满色的最值钱，一指宽的糯种也就1万多，豆种一指宽的阳绿也就3千多。冰种满绿的上面五种绿色起步价100万，玻璃种帝王绿2亿多。

这类翡翠的价格非常昂贵，计量单位以克拉计算，并跻身于钻石、刚玉、祖母绿、猫儿眼等高档宝石的行列。在第28届仰光宝石展销会上，帝王玉A级2000美元一克拉；B级500美元一克拉；C级200美元一克拉；D级100美元一克拉。

一般哪里回收黄金首饰的价格高？

1、大型珠宝店或黄金饰品店。这些店家一般都有比较正规的黄金回收业务，价格相对较高，同时也有较高的信誉度和保障。专业回收机构。

2、黄金回收的地方一般有金店、典当行、还有黄金回收公司。金店：金店一般都可以回收黄金，并且都是按照实时金价进行等价回收，非常方便。

3、银行：目前大多数银行都有黄金回收的业务，但一般只回收本行出售的金条。金店：金店也有回收黄金首饰的，但数量不少很多，而且价格不会很高，有一定的局限性。多数情况下，只愿意回收自己店里卖出的产品。

4、一般金店、珠宝店、首饰加工店都设有黄金回收业务，回收价格也相对低一些，需要扣除手续费和折旧费；专业的黄金回收企业，典当行等都是可以回收黄金的，回收黄金的价格也是依照国际金价走势来定的。

5、典当行：它是一个比较普遍的黄金首饰回收地点，在典当行回收也没有太麻烦的手续，且方便简洁、无产品限制。无论什么样黄金首饰都可以进行回收，但回收价格偏低。

6、典当行：典当行的规模普遍较大，主要分布在热门的商圈和街区，但其主要以典当收取利息为盈利的核心，所以回收黄金的价格也比较低。

吉林参和西洋参都有何不同？

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

案例一

深圳证券金融博览中心，是艺博堂EBT与英国HKD团队联手设计。艺博堂设计团队在金融博览中心的实践中发挥出团队的设计价值，将感性的思考融入理性的空间，为展馆量身定制每处场景与每个展项，使观众在其中留下情感的印记，触动感知与记忆。

该团队将其定义为“资本市场文化基地”，借助现代科技，通过多样化的展示手段，为大众提供证券知识课堂，为证券文物提供收藏、保护和展示的场所。是艺术的跨界，也是科技与金融的交合。

案例二

上海金融交易广场投教展示厅,和深圳证券金融博览中心相似，都是以金融为主题的展馆，都承载着规范发展市场的艰巨任务。

设计者在设计此空间时，独具匠心。用“|形式遵循功能”这一核心设计理念，并让形式遵循功能去做推导的同时，也要将建筑外部与内在空间的匹配度，以及空间如何合理的用这两大重要板块，考虑进来。将重点放在金融市场功能的优化，从展馆功能上，划分对外输出信息的窗口，以此来让上海金融交易广场投教展示厅承担展示城市、共享、一站服务的责任。

设计者注重交互体验，充分满足参与者的仪式感满足。细化到每个行业每个领域，交互式信息，让投资者了解市场和产品。

这也是深圳艺博堂设计团队优秀作品。

我想投资期货，不知道在湖南有那些好的期货公司？

一，形态特征不同

1，吉林参：长条须，老而韧，清疏而长，其上缀有小米粒状的小疙瘩称之谓“珍珠点”。

2，西洋参：主根呈圆形或纺锤形，表面浅**或黄白色，色泽油光，皮纹细腻，质地饱满而结实，断切面干净，呈现较清晰的菊花纹理，参片甘苦味浓，透喉，全体无毛。

二，产地不同

1，吉林参：人工种植的人参主要分布在吉林省内长白山区的白山、通化、延边、吉林四个地区的14个主产县（市），平均单产3.1千克/平方米，最高单产达6千克/平方米。

2，西洋参：原产地美国北部威斯康辛州的森林区，中国和加拿大南部有分布。

三，价值不同

1，吉林参：补五脏、安精神、定魂魄、除邪气、止惊悸，明目开心益志。

2，西洋参：西洋参中的皂甙可以有效增强中枢神经，达到静心凝神、消除疲劳、增强记忆力等作用。

百度百科-西洋参

百度百科-吉林长白山人参

配眼镜应该注意一些什么？

来广州投资好了，因为这里接受知识和消息都是最快捷的，再说期货只用开个户，全国各地的都行。不过各你个建议，期货和实盘操作黄金外汇差不多。你可以试下炒黄金和外汇的

在我看来，最好的金融投资理财工具应当具备这么几个特点：能做多、能做空、T＋0、低保证金、不易被

操纵

按照这一标准，目前与股市相关的工具中，最好的是炒黄金外汇,接着股指期货，其次是权证，最差的股

票。

随着人们经济能力和金融知识的提高，单向获利的股票市场已经不能满足投资者的金融需求，越来越多的

人转向更具操作空间和投资价值的黄金市场。2007年，中国已经迎来黄金投资时代热潮，2008年更是火爆

，

1、黄金跟股票不一样，黄金品种少，可以买涨也可以买跌，双向投资，不管是涨是跌都有获利机会；

2、一手标准合约黄金，只要投入一定比例的保证金就可以在网上进行买卖，不需投入全部资金，提高资

金的利用率；

3、黄金以盎司为单位（1盎司=31.1030克），每盎司金价涨跌1美元盈亏也是1美元，收益跟买入的数量和

涨跌的多少有关。

4、黄金的价格主要受市场供求，美圆汇率，石油价格，股市行情，国际政局动荡、战争、恐怖，国

际贸易、财政、外债赤字，通货膨胀，各国的货币政策等因素影响，比股票要好分析；

5、价格低了买；

行情不明朗不入市；

止损后不能马上入市；

1、学会建立头寸、斩仓和获利

"建立头寸"是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进黄金的行为。选择适当的金价水平以及时机建立头寸

是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大： 相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。

"斩仓"是在建立头寸后，突遇金价下跌时，为防止亏损过高而取的平盘止损措施。例如，以157的价格

卖入黄金，后来金价跌到到150，眼看名义上亏损已达7元。为防上金价继续下滑造成更大的损失，便在

150的价格水平卖出黄金，以亏损7元结束了敞口。有时交易者不认赔，而坚持等待下去，希望金价回头，

这样当金价一味下滑时会遭受巨大亏损。

"获利"的时机比较难掌握。在建立头寸后，当金价已朝着对自已有利的方向发展时。平盘就可以获利。例

如在145元买入黄金；当金价上升至150元时，已有5元的利润，于是便把黄金卖出，赚取利润。掌握获利

的时机十分重要，平盘太早，获利不多；平盘太晚，可能延误了时机， 金价走势发生逆转，不盈反亏。

2、买涨不买跌

黄金买卖同股票买卖一样，宁买升，不买跌，因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，即价格上升到

顶点的时候，金价象从地板上升到天花板，无法再升？除了这一点之外，其他任意一点买入都是对的。在

金价下跌时买入，只有一点是买对的，即金价已经落到最低点，就象落到地板上，无法再低，除此之外，

其他点买入都是错的。

由于在价格上升时买入，只有一点是买错的，但在价格下降时买入却只有一点是买对的，因此，在价格上

升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。

3、"金字塔"加码

“金字塔"加码的意思是：在第一次买入黄金之后，金价上升，眼看投资正确，若想加码增加投资，应当

遵循"每次加码的数量比上次少"的原则。这样逐次加买数会越来越少，就如"金字塔"一样。因为价格越高

，接近上涨顶峰的可能性越大，危险也越大。

4、于传言时买入（卖出），于事实时卖出（买入）

黄金市场与股票一样，经常流传一些消息甚至谣言，有些消息事后证明是真实的，有些消息事后证明只不

过是谣传。交易者的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当

坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。如若交易不够迅速很有可能因行情变动而招

至损失。

5、不要在赔钱时加码

在买入或卖出黄金后，遇到市场突然以相反的方向急进时，有些人会想加码再做，这是很危险的。例如，

当金价连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该种货币。突然行情扭转，猛跌向下，交易员眼看赔钱，

便想在低价位加码买一单。企图拉抵头一单的金价，并在金价反弹时，二单一起平仓，避免亏损。这种加

码做法要特别小心。如果金价已经上升了一段时间，你买的可能是一个"顶"，如果越跌越买，连续加码，

但金价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。

6、不参与不明朗的市场活动

当感到金市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。

7、不要盲目追求整数点

黄金投资中，有时会为了强争几个点而误事，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚

够200美元或500人民币等，心里时刻等待这一时的到来，有时价格已经接近目标，机会很好，只是还差几

个点未到位，本来可以平盘获利，但是碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。

8、在盘局突破时建立头寸

盘局指牛皮行市，金价波幅狭窄。盘局是买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的表现。无论是上升过程还

是下跌过程中的盘局，一旦盘局结束时，市价就会破关而上或下，呈突破式前进．这是入市建立头寸的太

好时机，如果盘局属于长期牛皮， 突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。

9、谨记金市操作经典理念

只用输得起的钱进行投资

最初的交易从小数额开始

交易前要制定出交易

严格执行交易，勇于止损

不过度交易(失败后 成功后)

不要被几个点误己，区分希望与获利

努力承受心理与生理上的压力

不怨天尤人，勇于承认错误

重大公布前可离场观望

学会辍取意外之财

不把全部资金压到一笔交易上

在金价上涨时不要倒金字塔加码

边缘入场收获大

顺势而为，不逆市操作

补充能量，独立决策

技术分析导论

技术分析以研究“市场运动”本身为目的，通过对过去价格、交易量的观察来判断未来市场将会发生何种

方向何种大小的波动。当今所有获利的交易员没有一个不使用技术分析，它是进行金融投机的基础。

技术分析有三大要点：

一、市场运动包含一切信息；

这句话绝对正确。市场运动代表的是所有投资者对当前市场的态度和看法，也正是这些不同的观点促成了

市场运动。无论基本面如何，如果人们不对其产生反应，并有所行动，那么基本面就毫无价值，对价格波

动真正起作用的是大众群体或强势个体对该产生的反应及行为而不是本身。最终这一切都会反应

在市场运动之中，显然，谁都可以编造一个谎言勾勒市场美好的前景，但只有实实在在的钱才能使市场运

动。

二、价格具有趋势性质；

技术分析中有相当一部分方法是跟随趋势的。按照物理学的观点运动中的趋势一旦形成更可能持续而不是

反转。这符合人类看待问题的习性，实际上市场运动也的确存在趋势，并且顺应趋势也是交易的一个核心

内容。

三、历史会重现。

技术分析其本质是对人类心理的研究，这也就不难解释一百年前的图形为何至今仍旧适用了。图形收集了

投资者的希望和恐惧，而这一切过去如此，将来几乎也会如此，因为人类的心理从来不曾改变。拜伦在《

恰尔德·哈罗德游记》中揭露了一个人类历史的秘密，“人类所有的故事都表明同一个主题，那就是过去

的再现；首先是自由和荣誉；而这些消失后，财富、罪恶、腐败和野蛮终于降临，而历史虽然无边无际，

内容却如出一辙。”。

技术分析相比基本分析主要具备以下两个优势：

一、选择时机；

因基本分析主要研究导致市场涨跌的供求环境和经济力量，所以它并不直接面对图表，也无法捕捉具体的

入场点。而期货和外汇市场取的是高杠杆的保证金制度，如果没有好的入场点，即使看对了方法也很可

能破产。就一点而言，技术分析有着基本分析无法比拟的优势。

二、简便性和全面性。

基本分析必须面对大量的数据和精通不同市场相关领域的知识，所以基本分析很难同时应付多个市场。技

术分析的原理则适用于所有市场，图表也较易取得，技术分析的这种优势能帮助投机者在当前市场处于平

静时期时迅速投身另外一个活跃的市场获取利润。

新手在进行技术分析学习和应用时，应从以下三点考虑：

一、学习经典方法；

经典是人类智慧的结晶，它们经过了多年的考验，被证明是正确有效的，因此在排除它是否正确的前提下

，只需多考虑如何使用它即可。

二、符合自我的分析方法；

技术分析方法成百上千，每种方法都有它的优点，但并不是每种方法都要使用或则都适合投机者本人，如

投机者喜欢短线交易就应该选择敏感的指标，而长线投机者就应该选择胜率高却比较迟钝的指标。

三、与市场的配合程度。

不同的市场有不同的分析方法，不同的市场状态也有不同的应对策略，投机者应该在进入市场之前多进行

试验，总结出一套与当前市场配合程度最高的分析方法。

技术分析的误区：

技术分析是帮助投机者推断未来市场发展方向和幅度的得力助手，但并不代表技术分析就百分之百正确，

技术分析给出的是未来市场某种情况将会发生的概率，比如价格在五日均线以上，就可以推断出当前市场

处于强势，未来更倾向于上涨，可谁也不能保证市场就一定上涨；技术分析必须灵活运用，比如投机者根

据上升趋势线的支撑买入，而随后价格跌破了上升趋势线，这并非说技术分析有错误，因为趋势终归有结

束的一天，那么趋势线也早晚有被跌破的一天，相反跌破趋势线正是一个趋势有可能反转的信号；有许多

业余投资者认为技术分析不适用于中国市场，说中国市场是政策市场和被机构严重操纵的市场，这点十分

错误，因为技术分析针对的是市场运动本身，所以无论政策或机构有任何动作，最终都会反应在市场运动

之中。

在民间向来有'闲钱买黄金'的说法。投资黄金好处不少，比如它不但能增值还能保值，是对抗通货膨胀的

最理想工具，另外，黄金市场很难像股市一样出现庄家操纵价格、左右市场的情况，交易比较公平。但是

，在这些好处背后，黄金市场也存在很多看不见的风险，影响着黄金的价格走势。

当前的黄金市场价格，是由黄金现货供求关系、美元汇率、国际政局、全球通胀压力、全球油价、全球经

济增长、各国央行黄金储备增减、黄金交易商买卖等多种力量平衡的结果。个人投资者要想准确把握黄金

价格的短期走势，难度是很高的。但根据国际黄金市场的经验，个人投资者可以参照黄金与美元、黄金与

石油、黄金与股市之间的互动关系，商品市场的联动关系以及黄金市场的季节性供求因素、国际基金的持

仓情况等因素，对金价走势进行相对比较简单的判断和把握。

(一) 金价与美元的互动关系

由于国际金价用美元计价，黄金价格与美元走势的互动关系非常密切，一般情况下呈现美元涨、黄金跌；

美元跌、黄金涨的逆向互动关系。在基本面、资金面和供求关系等因素均正常的情况下，黄金与美元的逆

向互动关系仍是投资者判断金价走势的重要依据。例如2005年5月国际金价自730美元/盎司回落至541美元

/盎司，引发金价大跌的主要原因之一就是市场当时预计美联储会再次加息，美元会强劲反弹，导致金价

深幅调整。

(二) 金价与油价的互动关系

原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能，而国际原油价格与通胀水平

密切相关，因此，黄金价格与国际原油价格具有正向互动关系。例如2005年四季度，由于卡特里娜飓风的

影响，导致国际原油价格大幅上涨，推动国际金价大幅上扬。

(三) 金价与国际商品市场的联动关系

由于中国、印度、俄罗斯、巴西'金砖四国'经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲，加上国

际对冲基金的投机炒作，导致有色金属、贵金属等国际商品价格自2001年起持续强劲上扬，这就是商品市

场价格联动性的体现。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际商品市场尤其是有色金属价格的

走势。

(四) 金价与股市的互动关系

国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下，黄金与股市也是逆向运行的，股市行情大幅上扬时，黄金

价格往往是下跌的，反之亦然。但由于我国内地股市是相对封闭的，黄金价格的涨跌与内地股市行情并没

有太大的关联度，而是与境外一些重要的股票市场(如纽约、东京、伦敦)有较强的关联度。

(五) 金价与市场季节性供求因素的关系

供求关系是市场的基础，黄金价格与国际黄金现货市场的供求关系密切相关，黄金现货市场往往有比较强

的季节性供求规律，上半年黄金现货消费相对处于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部。从三

季度开始，受节日等因素的推动，黄金消费需求会逐渐增强，到每年的春节，受亚洲国家的消费影响，现

货黄金的需求会逐渐达到高峰，从而使得金价走高。

(六)金价与国际基金持仓水平的关系

1.善用理财预算，切记勿用生活必需资金为资本

想成为成功的黄金投资--保证金交易者，首先要切记勿用你的生活资金做为交易的资本，资金压力过大会

误导你的投资策略，徒增交易风险，而导致更大的错误。而每次投资最好是你闲散资金的三分之一，等做

成功了可以逐步加入。而当你的赢利超过你的本金有余时，最好把本金抽回，利用赢余的资金去做。

2.运用模拟帐户，学习保证金交易

初学者要耐心学习，循序渐进，勿急于开立真实交易帐户。不要与其它人比较，因为每个人所需的学习时

间不同，获得的心得亦不同。在模拟交易的学习过程中，你的主要目标是发展出个人的操作策略与型态，

当你的获利机率日益提高，每月获利额逐渐提升，表示你可开立真实交易帐户进行保证金交易了。

3.保证金交易不能只靠运气

保证金交易不同纸黄金可以在下跌过程中逐步建仓(指在上升的大行情中)，当你频频获利时，千万不要大

意，一定制定好每次操作的交易，做好技术分析把握进出点，如果你在一笔交易中亏损1000元，在另

一笔交易中获利2000，虽然你的帐户总额是增加的状况，但千万不要自以为是，这可能只是你运气好或是

你冒险地以最大交易口数的交易量取胜，你应谨慎操作，适时调整操作策略。

4.交易不易过度频繁

一般情况下，不要在上下2-3元的范围内进行交易，除非你已经是一个短线高手，最好在一个支撑位上扎

或者一个阻力位上古，范围最少要5元以上；也不要在亏损后急于翻本，应该冷静下来，仔细分析，然后

再战。面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你

认为原来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。切记不要

情绪化，宁可错过机会，决不冒险做错！

5.勿逆势操作

在一个上升浪中只可以做多，同样在一个下降浪中只可以做空，甚至只要行情没有出现大的反转，切记勿

逆势操作！不以一次几元的回调而感到惋惜，只须在回调的支撑位上伏击便可。市场不会因人的意志为转

移，市场只会是按市场的规律延伸。

6.严格止损 减低风险

当你做交易的同时应确立可容忍的亏损范围，善用止损交易，才不致于出现巨额亏损，亏损范围依帐户资

金情形，最好设定在帐户总额3-10%，当亏损金额已达你的容忍限度，不要找寻借口试图孤注一掷去等待

行情回转，应立即平仓，即使5分钟后行情真的回转，不要婉息，因为你已除去行情继续转坏，损失无限

扩大的风险。你必需拟定交易策略，切记是你去控制交易，而不是让交易控制了你，自己伤害自己。

应以帐户金额衡量交易量,勿过度交易。交易范围须控制在一定范围内，除非你能确定目前的走势对你有

利，可以50%，否则交易不要每次交易不要超过总投入的30%；依据这个规则，可有效地控制风险，一次交

易过多的手数是不明智的做法，很容易产生失控性的亏损。永远把保证资金安全放在第一位！

7.学会彻底执行交易策略，勿找借口推翻原有的决定

交易最大致命性而且会摧毁每件事的错误是，当你(在损失已扩大至所做资金的30%)损失了开始找借口不

要认赔平仓，想着行情可能一下子就会回转? 在你持续有这个念头时，就不会有心去结束这个损失继续扩

大的仓位，而只会失去理智地等待着行情回转。市场变化是无情的，不会因为任何人的痴心等待而回转行

情。当损失超过50%或更多时，最终交易人将会被迫平仓，甚至3倍以至于暴仓，交易人不只损失了金钱也

损失了魄力，他们会让自己失去信心及决定，这个错误产生的原因很简单-“贪”。损失20%不会让你失去

补回损失的机会，而且有可能下次的交易能获利更多，但是在一两笔交易中损失一个仓位，你彻底毁了赚

更多钱的机会，这笔损失难以补平。为了避免这个致命性错误的产生，必需记住一个简单的规则- 不要让

风险超过原已设定的可容忍范围，一旦损失已至原设定的限度，不要犹豫，立即平仓 !

8.交易资金要充足

帐户金额越少，交易风险越大，因此要避免让交易帐户仅有做一手的金额，做一手的帐户金额是不容许犯

下一个错误，但是，即使经验丰富保证金交易人也有判断错误的时侯。

9.错误难免，要记取教训，切勿重蹈覆辙

错误及损失的产生在所难免，不要责备你自己，重要的是从中记取教训，避免再犯同样的错误，你越快学

会接受损失，记取教训，获利的日子越快来临。另外，要学会控制情绪，不要因赚了100而雀跃不已，也

不用因损失了100而想撞墙。交易中，个人情绪越少，你越能看清市场的情况并做出正确的决定。要以冷

静的心态面对得失，要了解交易人不是从获利中学习，而是从损失中成长，当了解每一次损失的原因时，

即表示你又向获利之途迈进一步，因为你已找到正确的方向。

10.你是自己最大的敌人

交易人最大的敌人是自己- 贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等，很容易让你忽略市场

走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易，这里没有一定的标准

规定必需于某一期间内交易多少量，即使你在2-3天内仅开立一个仓位，但是这笔交易获利了1000到3000

表示你的决策是正确的，并无任何不妥。

11.记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素，当时是否有什么消息或是技术指标让你做了交易决定，做了交易后再

加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果，表示你的分析正确，当相似或同样的因素再次出现

时，你的所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定；当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同

样的错误。你无法将所有交易经验全部记在脑海中，所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何

在。

12.参考他人经验与意见

交易决定应以你自己对市场的分析和技术图形及感觉为基础，再参考他人意见。如果你的分析结果与他人

相同，那很好；如果不同，那也不用太繄张。然而，如果分析结果真的相差太悬殊，而你开始怀疑自己的

分析，此时最好不要进行真实交易，仅以模拟帐户来进行。如果你对自己的决定很有信心，不要犹豫，做

了就是，你的多项预测将会有对的一个，如果你的预测错误，要找出错误所在。

13.止赢和止损同样重要

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损

发生在原已获利的部位上，面对市场突如其来的反转走势，与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利

的仓位变成亏损的情形。具体做法是随着价格的上扬(或下降)逐步提高 (或降低)你的止损(赢)位置，不

要一厢情愿的认为会无限的涨下去，坚决不要把已经获利的单子做成亏损。

14.切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原

来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化

玩猜一猜的游戏，错失交易机会，总比产生亏损来的好。

15.循序渐进，以谨慎的态度学习保证金交易

缺乏谨傎的心态与操作技巧，用式的高风险式的交易手法，只会给你带来损失。

16.以真实交易的心态进行模拟交易

要以真实交易的心态去做仿操作时，你越快进入状况，就越快可以发展出可应用于真实交易的适当技巧。

必需将模拟交易当成真实交易来进行，是因为你所发展出的合适技巧为你的交易的成功所在。

17.操作尽量避开价格变动频繁难以预测的时段

初学者进行交易应避开价格上下变动频繁时段，如纽约刚开盘的时候，此时价格较无脉胳可循，难以预测

；应该等到上下浮动完成有了方向的时候再进入，除非你有十分把握，如果交易初期你在这种时段进行交

易，只会影响你的交易信心。

18.耐心学习，勤能补拙

学习保证金操作有多种途径可循，你可以每天看看相关评论，了解有关黄金的各种信息，认真分析黄金的

走势图，每天坚持学习，勤能补拙。打下扎实的基础，将助你迈向成功之途!

伦敦金主要具有以下的特点：

(1)伦敦金以美元标价，以英制盎司为计量单位，一盎司等于31.1035克。

(2)伦敦金最低交易量为一手/一张合约，一手为100盎司，约等于三公斤黄金。

(3)保证金交易，只交少量保证金，即可进行大额交易。

(4)卖空机制，可以双向交易，既可买涨，也可买跌。

(5)24小时交易，全球性的交易网络，周一到周五不间断交易

黄金投资优势

黄金投资有区别其他投资品种的自身特性。首先是安全性。黄金的价值是自身所固有的和内在的，并且有

千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。其次是变现性，黄金是货币密切相关的金融资

产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。黄金有世界价格，还可以根

据兑换比价，兑换为其他国

家货币；

炒黄金的八大特点：

一：杠杆式投资，资金量放大100倍，即投资1万元拥有100万元的黄金,获，一天有一倍以上获利的可

能！

二：黄金波动大，根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治，经济因素，以

及各种突发的影响，金价经常处于剧烈波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。

三：交易服务时间长，公司结合不同的情况，经营时间为22小时交易时间，涵盖全部国际黄金市场交易时

间。

四：资金结算时间短，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。

五：操作简单，有无基金均可，即看即会，比炒股简单，不用选股那么麻烦，全世界都在炒这种黄金，每

天交易额达20万亿美元，而且没有庄家。

六：赚的多，黄金涨，你做多（买进单），赚；黄金跌，你买空（卖出单），也赚！（股票涨才赚，跌则

亏）

七：趋势好，炒黄金在国内才刚刚兴起，股票，房地产，外汇等在刚开始都是赚疯了，黄金也不会例外。

现在从K线图看，牛势才刚刚开始。

八：保值强，黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金

增值。

为求简单易懂，本方案少用专业名词，有部分地方用词可能不够专业及准确，但不影响分析。若您对本方

案各方面不清楚或有疑问，想更详细了解黄金现货交易或其它投资工具，并希望结合个人实际情况提供更

详细合理的操作建议，可以联系本人。

QQ362351353

邮箱:282751917@163

目前，很多的人都存在着近视的问题，而且越来越表现出低龄化。而归其原因，就在于各种的使用电子设备、用眼方式等等不规范所造成的。对于近视的人来说，特别是会影响到日常的生活学习和工作的人群，近视之后去配眼镜是必然的。但是配眼镜的时候，我们一定要注意选择适合自己度数的，另外就是对镜片和镜框的选择，性价比的选择等等。

1、适合自己的度数。

在我们进行配眼镜的时候，都是会要求我们进行度数的测定，以此来帮助你配一副适合自己的眼镜。所配的眼镜度数一定不能偏高或者偏低，否则的话会造成自身近视度数的增高哦。

2、镜片的选择。

近视眼镜，在镜片的选择上也是多样化的。而在选择的时候，膜层颜色透过光线反射出淡淡的绿色是最好的选择，对眼睛也是最好的。另外，要选择易清洗的镜片，不要选择任意吸附灰尘和油脂的镜片，会影响视线。

3、镜框的选择。

对于镜框而言，不仅仅是外表的选择，更重要的是结实度和舒适度的选择。如果你喜欢金属框的话，那么最好就是选择钛金属的眼镜框，因为它具有防腐蚀的性能，不容易被氧化。如果是板材镜框的话，可以选择一种叫醋酸纤维的材质，比较牢固而且不粗糙。

4、性价比的选择。

正所谓一分价格一分货，但是我们在选择的时候也不能只是关注材质，价格也是要进行选择的，高性价比才是最好的。特别是你对于眼睛的使用频率、是否为备用等等，都是参考依据。

对于近视来说，佩戴一副合适自己的眼睛，是最好的对眼睛的保护，千万不要相信戴眼镜会加深度数的谣传哦。日常生活中也要养成用眼的好习惯，一段时间后要让自己的眼部肌肉进行缓和，保护视力。